LATIHAN SOAL BAB 6 BIND KELAS 10 SMA

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut untuk menjawab soal!

Pembeli: “Pak, saya tertarik dengan sepatu ini. Harganya berapa?” (1)
Penjual: “Sepatu ini harganya Rp500.000, Nak.” (2)
Pembeli: “Apakah harganya bisa lebih murah, Pak?” (3)
Penjual: “Hmm… kalau kamu beli dua pasang, saya bisa kasih diskon.” (4)
Pembeli: “Saya hanya butuh satu pasang, Pak. Bisa kurang sedikit?” (5)
Penjual: “Baiklah, saya bisa berikan harga Rp475.000.” (6)
Pembeli: “Kalau Rp450.000, bagaimana Pak?” (7)
Penjual: “Tidak bisa, Nak. Tapi kalau Rp460.000, saya bisa lepaskan.” (8)
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga itu. Ini uangnya.” (9)
Penjual: “Terima kasih, Nak.” (10)

Struktur bagian penawaran dalam teks negosiasi tersebut ditunjukkan pada kalimat nomor….

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut untuk menjawab soal!

Pelanggan: “Saya ingin memesan katering untuk acara ulang tahun. Berapa harga per porsi?” (1)
Penyedia Katering: “Kami menyediakan paket mulai dari Rp35.000 per porsi.” (2)
Pelanggan: “Kalau saya memesan lebih dari 100 porsi, apakah ada diskon?” (3)
Penyedia Katering: “Tentu, jika memesan minimal 100 porsi, kami bisa berikan diskon 5%.” (4)
Pelanggan: “Bagaimana jika diskonnya bisa menjadi 10%?” (5)
Penyedia Katering: “Maaf, 10% terlalu besar. Tapi kami bisa naikkan menjadi 7%.” (6)
Pelanggan: “Baik, saya setuju dengan penawaran itu.” (7)
Penyedia Katering: “Terima kasih. Kami akan menyiapkan kontraknya.” (8)

Bagian kesepakatan dalam teks negosiasi di atas ditunjukkan pada kalimat nomor….

Bacalah kutipan berikut!

Pembeli: “Permisi, Pak. Saya ingin membeli beras. Apakah ada beras premium?”
Penjual: “Tentu, Bu. Kami memiliki beberapa pilihan beras premium. Yang ini berasal dari Jawa Tengah, kualitasnya bagus.”
Pembeli: “Baik, apakah beras ini wangi dan pulen?”
Penjual: “Ya, Bu. Beras ini memiliki aroma khas dan teksturnya sangat pulen saat dimasak.”
Pembeli: “Kalau begitu, saya ingin mencoba 5 kg dulu. Berapa harganya?”
Penjual: “Harganya Rp75.000 per 5 kg, Bu.”
Pembeli: “Bisa kurang, Pak?”
Penjual: “Jika Ibu membeli 10 kg, saya bisa berikan harga Rp140.000.”
Pembeli: “Baiklah, saya ambil 10 kg.”
Penjual: “Terima kasih, Bu.”

Hal utama yang disepakati dalam kutipan tersebut adalah….

Perhatikan ilustrasi berikut!

Fahmi sedang membaca teks negosiasi antara seorang pegawai dan atasannya mengenai kenaikan gaji. Pegawai tersebut merasa telah bekerja dengan baik dan layak mendapatkan kenaikan gaji, namun atasannya belum bisa menyetujui permintaan tersebut sepenuhnya. Setelah berdiskusi, akhirnya mereka mencapai kesepakatan bahwa kenaikan gaji akan diberikan dalam waktu enam bulan jika pegawai tersebut dapat mencapai target tertentu.

Pegawai: “Pak, saya ingin membahas kenaikan gaji. Saya telah bekerja dengan baik selama dua tahun terakhir dan berharap ada peningkatan.”
Atasan: “Saya mengapresiasi kerja keras Anda, namun saat ini perusahaan masih dalam tahap penyesuaian anggaran.”
Pegawai: “Saya mengerti, Pak. Namun, jika saya bisa mencapai target yang lebih tinggi, apakah ada kemungkinan kenaikan gaji?”
Atasan: “Baik, jika dalam enam bulan ke depan Anda bisa mencapai target tertentu, saya akan mempertimbangkan kenaikan gaji.”
Pegawai: “Terima kasih, Pak. Saya akan berusaha semaksimal mungkin.”

Berdasarkan ilustrasi di atas, jenis teks negosiasi yang dibaca oleh Fahmi adalah….

Perhatikan ilustrasi berikut!

Fahri pergi ke toko alat tulis untuk membeli buku tulis dan pena. Setelah melihat-lihat, ia menemukan buku tulis yang sesuai dengan kebutuhannya. Fahri bertanya kepada pemilik toko mengenai harga buku tersebut. Pemilik toko menyebutkan harga Rp20.000 per buku. Fahri mencoba menawar harga menjadi Rp15.000, tetapi pemilik toko menolak. Akhirnya, pemilik toko menawarkan harga Rp18.000 per buku jika Fahri membeli minimal tiga buku. Fahri menyetujui tawaran tersebut dan membeli tiga buku.

Unsur negosiasi yang tepat berdasarkan ilustrasi di atas adalah….

Perhatikan teks negosiasi berikut!

Siswa: “Selamat pagi, Pak.”

Kepala Sekolah: “Selamat pagi. Ada yang bisa saya bantu?”

Siswa: “Maaf, Pak. Kami dari OSIS ingin meminta izin untuk menggunakan aula sekolah dalam acara seminar kepemimpinan.”

Kepala Sekolah: “Baik. Aula sekolah biasanya digunakan untuk berbagai kegiatan sekolah. Kapan acara ini akan dilaksanakan?”

Siswa: “Rencananya tanggal 15 Agustus, Pak. Kira-kira apakah kami diperbolehkan menggunakan aula dari pagi hingga sore?”

Kepala Sekolah: “Tanggal 15 Agustus akan ada latihan upacara di pagi hari. Bagaimana jika kalian menggunakan aula mulai siang hari?”

Siswa: “Baik, Pak. Kami setuju menggunakan aula dari siang sampai sore. Terima kasih atas kesempatannya, Pak.”

Kepala Sekolah: “Sama-sama. Semoga acaranya sukses.”

Bukti bahwa teks di atas mengandung kata santunan adalah….

Bacalah teks berikut!

Penjual: “Silakan, Bu. Ada yang bisa saya bantu?”
Pembeli: “Saya sedang mencari tas kulit yang bagus. Berapa harga tas yang ini?”
Penjual: “Tas ini harganya Rp750.000, Bu. Bahannya asli dan tahan lama.”
Pembeli: “Wah, harganya cukup mahal. Bisa kurang?”
Penjual: “Untuk pembelian hari ini, saya bisa kasih harga Rp700.000, Bu.”
Pembeli: “Baik, saya ambil yang warna hitam.”

Struktur teks negosiasi yang sesuai dengan penggalan di atas adalah….

Bacalah teks berikut!

Penjual: “Silakan, Bu. Ada yang bisa saya bantu?”
Pembeli: “Saya sedang mencari tas kulit yang bagus. Berapa harga tas yang ini?”
Penjual: “Tas ini harganya Rp750.000, Bu. Bahannya asli dan tahan lama.”
Pembeli: “Wah, harganya cukup mahal. Bisa kurang?”
Penjual: “Untuk pembelian hari ini, saya bisa kasih harga Rp700.000, Bu.”
Pembeli: “Baik, saya ambil yang warna hitam.”

Topik yang sesuai dengan kutipan teks tersebut adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pembeli: “Selamat siang, Pak. Saya ingin memesan jasa katering untuk acara keluarga besar. Berapa harga per porsi untuk paket standar?”
Penjual: “Selamat siang. Untuk paket standar, harganya Rp50.000 per porsi, Bu.”
Pembeli: “Kalau saya pesan dalam jumlah besar, misalnya 100 porsi, apakah ada potongan harga?”
Penjual: “Tentu, Bu. Jika Ibu memesan minimal 100 porsi, kami bisa berikan harga Rp45.000 per porsi.”
Pembeli: “Baiklah, saya setuju dengan harga tersebut dan akan memesan 100 porsi.”
Penjual: “Terima kasih, Bu. Kami akan mengatur pesanan sesuai permintaan.”

Pernyataan berikut yang menunjukkan bagian persetujuan sesuai dengan teks adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pembeli: “Selamat siang, Pak. Saya ingin memesan jasa katering untuk acara keluarga besar. Berapa harga per porsi untuk paket standar?”
Penjual: “Selamat siang. Untuk paket standar, harganya Rp50.000 per porsi, Bu.”
Pembeli: “Kalau saya pesan dalam jumlah besar, misalnya 100 porsi, apakah ada potongan harga?”
Penjual: “Tentu, Bu. Jika Ibu memesan minimal 100 porsi, kami bisa berikan harga Rp45.000 per porsi.”
Pembeli: “Baiklah, saya setuju dengan harga tersebut dan akan memesan 100 porsi.”
Penjual: “Terima kasih, Bu. Kami akan mengatur pesanan sesuai permintaan.”

Berdasarkan teks tersebut, prediksi yang logis berkaitan dengan bagian penawaran adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Selamat sore, Pak. Saya ingin membeli meja kerja. Apakah ada model yang cocok untuk ruangan kecil?”
Penjual: “Selamat sore. Kami punya beberapa pilihan meja minimalis yang cocok untuk ruangan kecil. Apakah Anda punya preferensi warna atau bahan tertentu?”
Pelanggan: “Saya lebih suka warna cokelat kayu dengan desain sederhana. Berapa harganya?”
Penjual: “Meja ini harganya Rp1.200.000, Bu. Bahannya dari kayu jati berkualitas tinggi.”
Pelanggan: “Wah, cukup mahal. Apakah ada diskon jika saya juga membeli kursi kerja?”
Penjual: “Tentu. Jika Ibu membeli meja dan kursi sekaligus, saya bisa berikan harga paket Rp1.800.000 untuk keduanya.”
Pelanggan: “Baiklah, saya setuju. Saya akan membeli paket meja dan kursi.”
Penjual: “Terima kasih, Bu. Kami akan segera mengatur pengiriman barangnya.”

Pernyataan berikut yang menunjukkan bagian persetujuan sesuai dengan teks adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Selamat sore, Pak. Saya ingin membeli meja kerja. Apakah ada model yang cocok untuk ruangan kecil?”
Penjual: “Selamat sore. Kami punya beberapa pilihan meja minimalis yang cocok untuk ruangan kecil. Apakah Anda punya preferensi warna atau bahan tertentu?”
Pelanggan: “Saya lebih suka warna cokelat kayu dengan desain sederhana. Berapa harganya?”
Penjual: “Meja ini harganya Rp1.200.000, Bu. Bahannya dari kayu jati berkualitas tinggi.”
Pelanggan: “Wah, cukup mahal. Apakah ada diskon jika saya juga membeli kursi kerja?”
Penjual: “Tentu. Jika Ibu membeli meja dan kursi sekaligus, saya bisa berikan harga paket Rp1.800.000 untuk keduanya.”
Pelanggan: “Baiklah, saya setuju. Saya akan membeli paket meja dan kursi.”
Penjual: “Terima kasih, Bu. Kami akan segera mengatur pengiriman barangnya.”

Berdasarkan teks tersebut, prediksi yang logis berkaitan dengan bagian penawaran adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Karyawan: “Pak, saya ingin berbicara tentang posisi saya di perusahaan ini. Saya sudah bekerja di sini selama lima tahun, dan saya merasa kontribusi saya cukup besar bagi tim. Saya ingin mengajukan permohonan kenaikan gaji.”
Manajer: “Kami sangat menghargai kerja keras Anda. Namun, saat ini perusahaan sedang dalam masa penghematan anggaran. Apakah Anda bisa mempertimbangkan bentuk kompensasi lain, seperti bonus tahunan?”
Karyawan: “Saya paham kondisi perusahaan. Namun, saya berharap ada peningkatan gaji yang tetap. Apakah ada kemungkinan kenaikan gaji secara bertahap?”
Manajer: “Baik, kami bisa mempertimbangkan kenaikan gaji bertahap dalam enam bulan ke depan, tergantung pada performa dan kondisi keuangan perusahaan.”
Karyawan: “Terima kasih, Pak. Saya akan berusaha lebih baik untuk mencapai target yang ditetapkan.”
Manajer: “Sama-sama. Kami menghargai dedikasi Anda.”

Hal yang menyebabkan karyawan melakukan negosiasi adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Karyawan: “Pak, saya ingin berbicara tentang posisi saya di perusahaan ini. Saya sudah bekerja di sini selama lima tahun, dan saya merasa kontribusi saya cukup besar bagi tim. Saya ingin mengajukan permohonan kenaikan gaji.”
Manajer: “Kami sangat menghargai kerja keras Anda. Namun, saat ini perusahaan sedang dalam masa penghematan anggaran. Apakah Anda bisa mempertimbangkan bentuk kompensasi lain, seperti bonus tahunan?”
Karyawan: “Saya paham kondisi perusahaan. Namun, saya berharap ada peningkatan gaji yang tetap. Apakah ada kemungkinan kenaikan gaji secara bertahap?”
Manajer: “Baik, kami bisa mempertimbangkan kenaikan gaji bertahap dalam enam bulan ke depan, tergantung pada performa dan kondisi keuangan perusahaan.”
Karyawan: “Terima kasih, Pak. Saya akan berusaha lebih baik untuk mencapai target yang ditetapkan.”
Manajer: “Sama-sama. Kami menghargai dedikasi Anda.”

Kekurangan dalam teks negosiasi tersebut adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Selamat siang, Pak. Saya ingin membeli perangkat komputer untuk kebutuhan kantor. Apakah ada diskon untuk pembelian dalam jumlah banyak?”
Penjual: “Selamat siang. Tentu, jika Bapak membeli minimal lima unit, kami bisa memberikan diskon 10%.”
Pelanggan: “Bagaimana jika saya membeli delapan unit? Apakah ada tambahan diskon?”
Penjual: “Baik, untuk pembelian delapan unit, kami bisa memberikan diskon 15% dan gratis biaya pengiriman.”
Pelanggan: “Bagus. Saya akan memesan delapan unit dengan penawaran tersebut.”
Penjual: “Terima kasih, Pak. Kami akan segera mengatur pengiriman barangnya.”

Ragam bahasa yang digunakan dalam teks tersebut adalah….

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Selamat siang, Pak. Saya ingin membeli perangkat komputer untuk kebutuhan kantor. Apakah ada diskon untuk pembelian dalam jumlah banyak?”
Penjual: “Selamat siang. Tentu, jika Bapak membeli minimal lima unit, kami bisa memberikan diskon 10%.”
Pelanggan: “Bagaimana jika saya membeli delapan unit? Apakah ada tambahan diskon?”
Penjual: “Baik, untuk pembelian delapan unit, kami bisa memberikan diskon 15% dan gratis biaya pengiriman.”
Pelanggan: “Bagus. Saya akan memesan delapan unit dengan penawaran tersebut.”
Penjual: “Terima kasih, Pak. Kami akan segera mengatur pengiriman barangnya.”

Hal yang menyebabkan pelanggan melakukan negosiasi adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Petani di desa X mengajukan permohonan kepada koperasi pertanian untuk menurunkan harga pupuk dan memberikan kemudahan kredit bagi petani. Mereka berpendapat bahwa harga pupuk yang terlalu tinggi menyulitkan mereka dalam meningkatkan hasil panen. Koperasi menjelaskan bahwa harga pupuk ditentukan oleh pemasok dan memberikan opsi pembayaran cicilan kepada petani sebagai solusi.

Tujuan yang ingin dicapai oleh petani jika melakukan negosiasi adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Sopir angkutan kota melakukan negosiasi dengan pemerintah daerah terkait kebijakan pembatasan kendaraan yang membatasi rute mereka. Para sopir menilai bahwa kebijakan ini mengurangi jumlah penumpang mereka dan membuat pendapatan menurun. Pemerintah daerah menjelaskan bahwa kebijakan ini bertujuan mengurangi kemacetan dan menawarkan kompensasi berupa subsidi bahan bakar bagi sopir yang terdampak.

Dialog pemerintah daerah pada bagian penawaran yang sesuai dengan ilustrasi tersebut adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Sebuah perusahaan jasa ekspedisi menerima keluhan dari pelanggan terkait kenaikan tarif pengiriman yang tiba-tiba. Pelanggan merasa keberatan karena kenaikan tersebut tidak disertai dengan peningkatan layanan. Perwakilan ekspedisi menjelaskan bahwa kenaikan tarif diperlukan untuk menyesuaikan biaya operasional yang meningkat, terutama harga bahan bakar dan perawatan kendaraan. Pelanggan kemudian mengusulkan agar ekspedisi menawarkan promo atau diskon untuk pelanggan setia guna mengurangi dampak kenaikan tarif ini.

Jika Anda adalah perwakilan ekspedisi, solusi terbaik yang bisa ditawarkan dalam negosiasi tersebut adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Sebuah komunitas warga di perumahan melakukan negosiasi dengan pengembang karena fasilitas umum seperti taman dan jalan kompleks tidak terawat dengan baik. Pengembang beralasan bahwa biaya perawatan harus ditanggung oleh warga melalui iuran bulanan. Warga menilai bahwa iuran yang mereka bayarkan seharusnya sudah mencakup perawatan fasilitas, sehingga mereka meminta adanya transparansi penggunaan dana dan peningkatan kualitas layanan.

Langkah strategis yang dapat dilakukan oleh warga agar negosiasi berjalan efektif adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Sebuah restoran waralaba terkenal sedang menghadapi negosiasi dengan para pemasok bahan makanan. Para pemasok meminta kenaikan harga pasokan karena biaya produksi meningkat, sementara restoran ingin mempertahankan harga sebelumnya agar tetap kompetitif di pasar. Restoran mengusulkan alternatif seperti menyesuaikan kontrak jangka panjang atau mencari bahan baku dari pemasok lain yang lebih murah.

Berdasarkan ilustrasi tersebut, strategi negosiasi terbaik yang dapat dilakukan restoran adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Seorang pegawai melakukan negosiasi dengan manajernya untuk mendapatkan jadwal kerja yang lebih fleksibel karena alasan keluarga. Manajer awalnya keberatan karena khawatir fleksibilitas jadwal akan mengganggu produktivitas tim. Pegawai kemudian mengusulkan untuk tetap bekerja dengan jam yang sama tetapi dalam sistem kerja hybrid, di mana sebagian pekerjaan dilakukan dari rumah dan tetap memenuhi target yang ditetapkan.

Jika Anda adalah manajer dalam negosiasi ini, solusi terbaik yang bisa diberikan adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Sekelompok mahasiswa melakukan negosiasi dengan pihak kampus untuk menambah fasilitas ruang diskusi dan co-working space. Kampus menyatakan keterbatasan anggaran sebagai alasan utama, sementara mahasiswa mengusulkan agar kampus menggandeng sponsor atau bekerja sama dengan pihak luar untuk mendapatkan dana tambahan.

Strategi terbaik yang dapat dilakukan mahasiswa untuk memperkuat posisi mereka dalam negosiasi ini adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Seorang pelanggan datang ke toko elektronik untuk membeli sebuah laptop. Ia tertarik dengan model tertentu dan bertanya tentang spesifikasi serta harga. Penjual menjelaskan fitur-fitur laptop tersebut dan menyebutkan harga Rp8.000.000. Pelanggan mencoba menawar dengan harga Rp7.500.000, tetapi penjual menolak dan mengatakan bahwa harga sudah pas. Setelah negosiasi berlangsung, penjual akhirnya menawarkan diskon sebesar Rp200.000, dan pelanggan menyetujuinya.

Bagian dari struktur teks negosiasi yang ditunjukkan dalam interaksi di atas adalah….

Bacalah ilustrasi berikut!

Seorang karyawan ingin mengajukan kenaikan gaji kepada manajernya. Dalam pertemuan, karyawan menyampaikan alasan mengapa ia merasa layak mendapatkan kenaikan gaji. Manajer mendengarkan argumen tersebut dan menjelaskan bahwa perusahaan sedang mengalami keterbatasan anggaran. Karyawan tetap mempertahankan pendapatnya dengan menyebutkan pencapaian dan kontribusinya bagi perusahaan.

Berdasarkan ilustrasi tersebut, bagian dari struktur teks negosiasi yang ditunjukkan adalah….

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

Pembeli: “Selamat pagi, Pak. Saya ingin membeli sofa ini. Apakah bisa diberikan harga lebih rendah?”
Penjual: “Selamat pagi. Sofa ini harganya Rp3.500.000, Bu. Namun, kalau Ibu mengambil dua unit, saya bisa memberikan potongan harga sebesar Rp300.000.”
Pembeli: “Kalau saya hanya membeli satu unit, apakah ada diskon khusus?”
Penjual: “Maaf, Bu. Kalau hanya satu unit, harganya tetap. Tetapi, saya bisa memberikan bonus sarung sofa gratis.”

Salah satu kaidah kebahasaan yang digunakan dalam teks negosiasi di atas adalah….

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Saya ingin memesan katering untuk 100 porsi. Berapa harga per porsi?”
Penjual: “Untuk pesanan 100 porsi, kami memberikan harga Rp40.000 per porsi. Tapi jika Ibu memesan 150 porsi, kami bisa berikan harga Rp38.000 per porsi.”
Pelanggan: “Baiklah, saya setuju memesan 150 porsi dengan harga tersebut.”

Kata yang menunjukkan penggunaan kaidah kebahasaan kalimat bersyarat dalam teks negosiasi di atas adalah….

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

Pembeli: “Saya ingin membeli produk ini dalam jumlah besar. Bisa tolong berikan daftar harga untuk pembelian grosir?”
Penjual: “Tentu, Pak. Jika Bapak membeli minimal 50 unit, harganya Rp100.000 per unit. Untuk 100 unit ke atas, kami bisa berikan harga Rp95.000 per unit.”
Pembeli: “Baik, saya akan mempertimbangkan tawaran ini. Terima kasih.”

Salah satu ciri kebahasaan dalam teks negosiasi yang terdapat dalam percakapan di atas adalah penggunaan….

Bacalah situasi berikut!

Seorang pemilik usaha kecil ingin bekerja sama dengan pemasok bahan baku. Pemilik usaha berharap mendapatkan harga lebih murah karena ia berencana membeli dalam jumlah besar. Namun, pemasok merasa harga yang mereka tawarkan sudah cukup kompetitif. Pemilik usaha mengusulkan kontrak jangka panjang dengan pembayaran bertahap untuk mencapai kesepakatan.

Strategi negosiasi terbaik yang diterapkan dalam situasi di atas adalah….

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

Pelanggan: “Saya tertarik dengan mobil ini, Pak. Apakah ada promo khusus bulan ini?”
Penjual: “Ya, Bu. Jika Ibu membeli mobil ini dalam minggu ini, kami bisa memberikan diskon sebesar Rp5.000.000 dan gratis servis selama satu tahun.”
Pelanggan: “Baik, saya akan mempertimbangkan tawaran ini.”

Kalimat dalam teks negosiasi yang menunjukkan penggunaan kaidah kebahasaan persuasif adalah….